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他们说自己是“一群有梦想的木头人”

更新时间:2018-05-17 点击数:

  “价格昂贵、风格古板又老气”,这是大多数人脑海中对实木家具的印象,虽然它相比板材而言有不少优点,比如不含甲醛、牢固耐用、绿色又环保,但装修主力军的年轻一族选购实木家具的比例一直很低。

  不过,如果可以让你先在宜家选中款式,再以三分之一的市场采用价定做一个实木版本,你愿不愿意尝试一下呢?

  王异航是“北纬56”(公众号:beiweijiaju)的创始人,去年8月他和两位小伙伴一起创立了这个实木家具O2O定制平台,他们说自己是“一群有梦想的木头人”,希望通过互联网的方式来打破家具行业价格的黑盒,让原本“高高在上”的实木定制变得亲民起来。除了主打现代感、北欧等年轻人喜爱的设计风格外,“北纬56”作为一个线上平台,主要有以下几个特点:

  一、平台通过与家具生产厂商对接做直销,砍掉了中间环节的利润,使实木家具的销售价格大大降低,相当于市场价的三分之一左右。

  二、提供免费上门量房、3D设计效果图、配送安装和5年质保等服务。在传统家具行业里,商家往往更为强势,消费者必须付出一部分现金才能享受到量房、设计、报价、装配等一系列服务。

  三、将“定制”标准化、模块化。王异航介绍说,其实定制最主要的就是对风格的定制和对尺寸的定制,而风格是由门型和油漆颜色决定的。因此团队将产品按风格(简欧、小美式等)拆分为若干独立的 SKU,这些 SKU 就如同英文字母一样,虽然只有 24 个但排列组合后可以拼出无限多的词汇。

  “比如橱柜柜体,其实只是颜色、木质和面板的区别,无论如何定制,柜体尺寸都是同样大小的“模块”,即 400mmm、450mm、480mm 三种规格。我们只需要提前备好这三种规格的未上漆的“白坯”,再按照设计定制需求,不同的模块组合即可。” 王异航表示,将“定制”标准化、模块化的好处在于可以大大缩短现在市面上 45 天的实木定制周期,进行成批量的工厂规模化生产,运输。

  据团队提供给36氪的数据,目前,“北纬56”销售的客单价在3-4万,月营业额接近100万。项目在去年9月获得险峰华兴数百万人民币天使轮融资、今年4月又获一笔Pre-A融资。团队位于上海,除了计算机本科毕业的王异航外,联合创始人张骥,曾在埃森哲和微软工作,出身家具世家、祖辈和父辈均是江浙一带有名的实木工匠。

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